Collaborating for success in China

Collaborating for success in China
 

20 九月 2017

對任何公司來說,跨國發展的其中一個重要階段,在於當公司決定在目標市場設立一個法人,並將公司的員工送到當地。這個階段之所以如此重要,不僅因為其所涉及的時間和成本,也因為這能幫助公司真正瞭解目標市場的情況,並快速作出回應。

在這個成長階段,能否讓公司順利發展,可能是建立一間長期穩定營運之企業的關鍵因素。在目標市場設立公司會造成時間和金錢流失,即使是中型企業,也可能因此導致業務終結 – 中國的商業環境中,充斥著公司未能順利發展的案例。

使紐西蘭企業能夠在跨國成長階段降低風險的一種方式,就是透過協同合作。紐西蘭貿易發展局 (NZTDC) 與眾多紐西蘭公司合作,這些公司已組成聯盟,集結了知識、經驗和能力,有效地分散了在目標市場中設立公司的風險。

位於上海的紐西蘭主要合作組織 (PCNZ),便是遵循此方式的典範。PCNZ 於 2014 年在上海成立了一個法人。最初參與的公司,都是些紐西蘭最知名的農產品公司:Sealord、Synlait、Silver Fern Farms、Mr Apple、Bostock NZ、Freshmax、Kono 和 Villa Maria。

凱文·派瑞許 (Kevin Parish) 在上海工作,是 PCNZ 在目標市場中的領導者。我最近與他聯繫上,他和我分享了一些例子,說明對於那些個別的成員公司來說,成為聯盟的一員有何助益:

  • PCNZ 聘請一位經驗豐富的「美食家」為他們其中一個高級食品服務通路成員代言。在 18 個月內,這個通路商的業務從零提升到 1,200 萬紐西蘭元,利潤比傳統商務管道高出約 30%。
  • 其中一個成員的進口商經銷的產品發現有品質問題,且在沒有諮商的情況下,向客戶承諾退款 48,000 美元。在當地擁有一位 PCNZ 代表,聯盟成員能夠快速瞭解問題的嚴重性並作出回應,確保客戶滿意,同時將退款金額大幅降低到 8,000 美元。
  • 另一個成員主要透過中國的批發市場營運,他們不清楚消費者或甚至零售商的情況。PCNZ 協助將他們大部分的業務移轉到直接與零售商和電子商務夥伴合作。這項行動增加了價值獲取,並使成員能夠從通路和消費者身上收集到寶貴的洞察分析,進一步影響他們現今的行銷活動和策略。

這些例子都充分說明在目標市場中擁有員工所能產生的價值,特別是 PCNZ 聯盟為每個成員帶來的價值。不過,PCNZ 的成員做的事情不只是這些,其他還有像是透過聯合市場推廣來創造集體影響力,以及分享市場知識以相互支持。

在 PCNZ 組織的協助下把員工送到目標市場,實現了持續性的成長,而部分原始成員公司現已成立屬於自己的貿易組織;有趣的是,他們選擇繼續保有 PCNZ 成員的身分。我們大家都能夠學到:合作是可行的!

這個聯盟的價值並沒有被忽視。最近,Ora King Salmon、ANZCO Foods 和 Natural Food Group (K9 寵物食品) 都加入了 PCNZ,並正在當地招募他們的首批員工。

NZTDC 從一開始就支持 PCNZ,並且仍然認為對於紐西蘭公司來說,此合作模式能夠降低將員工帶到目標市場的決策風險。如果您想瞭解更多關於 PCNZ 的資訊,請造訪他們的網站

如果您想瞭解更多關於 NZTDC 如何協助促進合作,並幫助您的公司為目前的跨國發展增加額外價值,請聯絡我們。